2018年是貫徹十九大精神、決勝全面建成小康社會的第一年，在外部需求明顯好轉、新舊動力共同發力和供給側結構性改革推進等因素帶動下，中國經濟呈穩中向好態勢，經濟發展新動能將持續增強，國家戰略性新興產業亦將迎來高速發展。同時，中國銀行業將繼續深化轉型發展，利潤增速將有所改善，凈息差有望回升，資產質量有望改善，銀行業雙向開放將進一步擴大，新一輪銀行業競爭即將到來。

因而，各商業銀行如何從追逐結構創新到回歸銀行經營本質，調整公司業務經營策略，實現公司業務的轉型發展成為新時期各家銀行關注的核心。面對多元化的客戶需求和日趨激烈的市場競爭，應如何制定極具針對性的營銷策略，利用創新產品和專業金融解決方案贏得客戶青睞?面對即將到來的“攬儲大考”，又應如何找準著力點，積極開拓公司業務，實現一季度“開門紅”?

并定于

為了協助商業銀行解決以上問題，共同探討公司業務經營策略與介入模式，銀通智略精心設計課程，，聚焦新時期、，該培訓班在強化課程的實用性、前瞻性基礎上，重點解決熱點、難點問題。

培訓課程涵蓋

2018年宏觀經濟形勢導向下的新興產業發展前瞻與介入策略

金融風口上的“五維”供應鏈模式創新與營銷推動

商業銀行公司業務與投行、資管業務協同發展策略。

主辦單位

北京銀通智略投資咨詢有限公司

培訓時間、地點

培訓地點

：海南 三亞

培訓時間

：2018年1月19日至21日，共18課時

報到時間

：

1月18日10：00-20：00

19日8：00-8：50

培訓對象

1、國有銀行、股份制銀行、政策性銀行和外資銀行總行及分行公司部、信貸部、風險部等部門領導、業務骨干、客戶經理;

2、城市商業銀行、農村商業銀行、農信社等金融機構公司部、信貸部、風險部等部門領導、業務骨干;

3、與公司業務相關的其他銀行工作人員;

4、其他與公司業務相關的機構和個人。

課程

1、明確“十九大”后2018年宏觀經濟形勢發展方向，準確把握最新經濟政策導向及銀行業務發展趨勢;

2、解讀重點領域新興產業發展新格局，剖析行業投向選擇策略，構建業務介入創新模式;

3、解讀供應鏈金融領域最新政策，講授典型業務模式及營銷策略，準確定位客群類型及業務機會，洞悉供應鏈金融最新發展思路;

4、分析資管新規對商業銀行對公業務的影響，探尋對公業務與投行和資管業務協同發展新機遇。

課程設置及擬邀請授課專家

課程一：2018年宏觀經濟形勢導向下的新興產業發展前瞻與介入策略

一、“十九大”后的2018年宏觀經濟政策形勢

(一)當前經濟形勢——“穩中有憂，穩中有險”

(二)國家宏觀經濟目標框架

二、2018年宏觀經濟走向分析

(一)積極出臺再平衡新政

(二)呈現增長新格局

三、“中國制造2025”下的新興產業發展前瞻

(一)人工智能產業

(二)軍民融合產業

(三)新材料、新能源產業

(四)節能環保產業

四、民生領域新興產業政策解讀及行業分析

(一)幸福產業

(二)養老產業

(三)醫療保健產業

(四)文創產業

五、商業銀行新興產業介入策略構建

(一)信貸政策傾斜支持

(二)業務協同，跨界合作

(三)新興產業投資基金

(四)推進投貸聯動業務

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

財政部財科所知名經濟專家李老師

課程二：金融風口上的

一、供應鏈金融——金融產品組合創新新領域

(一)“四個利差”為供應鏈金融贏得生存空間

(二)供應鏈金融的收益點及業務流程圖

二、

(一)此次新規的主要修訂內容

(二)明確基礎設施和公共事業等項目收益權可質押意味著什么?

(三)銀政項目、PPP、政府購買服務等政信業務的業務新機遇

(四)登記期限延長和應收賬款可以轉讓

(五)新模式——中登網+北京所應收賬款債權融資業務

(六)股權收益權、出口退稅等特定資產收益權是否屬于應收賬款的范圍?

(七)應收賬款質押中的細節操作(收益權與收費權、受益權的比較)

三、典型商業

(一)廣發銀行：圍繞現金管理為重心進行組織架構的整合

(二)中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業務新模式

(三)民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行

(四)交通銀行：將交易銀行產品擴展至金融市場同業交易市場

(五)評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化

四、目標客戶識別與需求分析

(一)客戶的分類與識別

(二)采購類、銷售類、理財類、融資類、資金管理類客戶需求分析

(三)行業分析方法

(四)批量開發策略

(五)供應鏈金融五大重點介入領域

(六)案例分析

五、供應鏈金融營銷策略分析

(一)拋磚引玉——善用資產投放

(二)順藤摸瓜——1+N供應鏈資產業務模式

(三)暗渡陳倉——表外產品運用資產業務模式

六、貿易金融五大增值鏈

(一)預付賬款融資：寶潔銷售商案例

(二)應收賬款融資

(三)組合創新融資模式：法人賬戶透支帶來的資金案例

(四)物流服務融資

(五)電子服務增值鏈：銀彩通三級升級案例

七、供應鏈金融風險關鍵點控制

(一)風險點在哪兒——物流

(二)內外勾結的倉儲

(三)風險點在哪兒——現金流

(四)中行融信達案例出現重大風險原因揭示

(五)人情業務造成的隱患

八、智能化時代供應鏈金融發展趨勢

(一)供應鏈金融成為場景化融資新渠道

(二)“大數據”助力供應鏈金融變革

(三)“區塊鏈”技術與供應鏈金融的深度融合

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

原國內大型國有銀行總行資深供應鏈金融專家，現全資子公司市場總監汪老師

課程

一、當前監管形勢與商業銀行傳統對公業務面臨的挑戰

(一)當前經濟環境特征：經濟回暖、央行縮表、貨幣供給下降

(二)中央金融工作會議和十九大釋放的監管信號

(三)大資管新規對商業銀行對公業務的影響分析

(四)“回歸本源”下商業銀行傳統對公業務的機遇與挑戰

(五)強監管政策下商業銀行各類業務現狀分析

二、新常態下商業銀行對公業務與投行和資管業務協同發展新機遇

(一)直接融資需求與商業銀行對公業務發展機遇

(二)去杠桿背景下商業銀行對公業務與資管業務協同發展機遇

三、直接融資模式下商業銀行投行資管業務風險管理思路

(一)強監管背景下商業銀行投行資管業務突出問題

(二)直接融資模式下商業銀行投行資管業務授信審查要點

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

某股份制銀行總行金融市場部王老師

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