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今年以來，為充分發揮農村金融主力軍作用，進一步深耕縣域市場，鞏固農村金融陣地，加快推進信貸業務轉型發展，故城聯社以重塑小貸中心建設為引擎，激活機制動能，點燃營銷斗志，煥發質效生機。截至8月20日，小貸中心現有存量貸款2558筆37425萬元，當年累計發放貸款4890筆35525萬元。

守正創新，激活內部動能。一是優化機制。根據信貸管理和業務操作制度辦法，結合自身實際工作，先后制定《新型小貸中心建設實施方案》《新型小貸中心信貸業務操作管理辦法》《新型小額信貸業務利率定價辦法》《新型小貸中心績效考核辦法》《小貸業務房地產內部評估辦法》。同時，細化員工職責，加強內部管理，制定《員工行為管理辦法》《晨夕會管理辦法》《辦公環境衛生管理辦法》，并認真組織實施。二是優化產品。堅持以產品創新為驅動，在之前推出的“興商貸”“暢消貸”“裝修貸”“助工貸”“家庭貸”基礎上，隨時根據市場動向，推出“好房易貸”“擁軍貸”等新產品，調整老產品，為業務開展提供強有力的產品支持。同時，加大與第三方的合作力度，維系穩定關系，將合作產品如“車庫貸”作為業務板塊中的重要組成部分，使其成為保證小貸業務增長的基石。

賽馬爭先，點燃營銷斗志。一是取經外拓。為促提小貸中心員工干勁，形成“破殼效應”，使員工由“要我干”向“我要干”轉型，先后組織赴滄州、邢臺等地，加強與同業學習交流，借鑒符合自身實際的先進經驗、優秀做法，不斷創新工作思路，進一步提升業務能力。當年集中外出交流學習3次。二是每日競賽。建立每日晨夕會制度，晨會制定目標，夕會通報成果。將“入戶調查、電話營銷、走訪戶數、營銷金額”單項考核，建立微信工作群，每日亮業績、曬動態，有效激發全員營銷干勁。三是互學互比。每周組織人員學習上級文件精神和制度辦法，實行“周例會”機制，交流經驗做法，復盤問題難點，在交流研討、相互碰撞中，解疑答惑，優勢互補，共同進步。

筑巢引鳳，煥發質效生機。一是亮化辦公環境。對辦公環境重新裝修，定制企業文化墻、員工業績排行榜，布放綠植花卉，注重環境衛生，進一步擦亮品牌形象，贏得客戶青睞好感。二是打通獲客渠道。開展陌拜走訪，以轄內學校、醫院、商圈、工業園、社區為重點，發揮人緣地緣優勢，開展“地毯式”走訪，擴大宣傳營銷覆蓋面。專注精準營銷，對特色產業、開發區、商圈、工業園區進行有針對性的進行產品宣傳。截至8月20日，走訪社區9個、學校2所、商圈7個，行業客戶60余戶。三是注重品牌宣傳。利用微信朋友圈及抖音等平臺線上宣傳，對照個體工商戶清單電話營銷，在線為客戶提供金融咨詢及指導。進駐社區舉辦“喊你來套圈”趣味宣傳活動，融入社區便于為居民提供信貸支持。截至8月20日，舉辦宣傳活動3場次，收集有效金融服務客戶信息90余份，極大程度方便客戶申貸、滿足融資需求。

作者：秦澤華、王亞男