牛磺酸飲料的鼻祖力保健在中國市場不再低調，參加完進博會接力出現在糖酒會現場，通過中國最大的食品招商展向全國布局。

11月11日，成都糖酒會期間，藍鯨財經記者對上海大正力保健有限公司（以下簡稱“力保健”）董事總經理臧迪以及中國農墾控股上海有限公司（以下簡稱“上海農墾”）高級銷售總監梁匯林進行了專訪。

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據了解，力保健全球首款牛磺酸飲料，進入中國市場已經25年，但前期規劃相對穩健保守，目前的市場規模約為2億元。臧迪稱，未來，力保健將依托上海農墾在貿易領域和消費品領域的經驗和優勢，從品類、客群、品牌、渠道多維度發力。

業內人士看來，力保健錯失了好機會，但如果力保健能夠下沉渠道下沉品牌仍會有機會，前提是需要較大的投入，目前需要抓住核心市場。

臧迪也表示，力保健每年在泰國的銷量超過2億瓶，中國的市場更大，雖然前期錯過了機會，但力保健目前主要目標就是讓更多的人看到知道力保健的品牌。

全球首款牛磺酸飲料的尷尬，年收入規模僅2億元

在一二線城市的商超里，紅牛飲料的邊上一般都有一款棕色瓶子包裝的力保健功能飲料。雖然瓶子標識度很高，很像一瓶藥，但多數消費者對這個品牌知之甚少。

臧迪對藍鯨財經記者表示，日本大正制藥在1962年就推出了力保健，1963年開始向海外銷售。目前全球銷量超過300億瓶。1997年，力保健進入中國市場并在上海投資建廠。目前，大正藥業上海松江工廠面積超過13000平方米，向中國大陸和香港地區銷售力保健功能飲料。

這就是說力保健在中國市場已經達25年。

這25年是中國功能飲料快速發展的25年。在力保健進入中國前兩年的1995年，中國紅牛正式創立，經過20多年的努力，中國紅牛已經銷售超500億罐，年銷售額超過200億元。

曾經為中國紅牛代工的東鵬飲料董事長林木勤接手了東鵬飲料，經過20多年，東鵬飲料已經上市，并且年收入規模近70億元。

臧迪告訴藍鯨財經記者，力保健目前在中國市場的收入規模約為2億元。

這個規模還不及力保健在紅牛“老家”泰國的規模。臧迪介紹說，力保健在泰國這個只有7000萬人口的國家年銷2億瓶。在越南的銷量也近一億瓶。

以中國市場100ml裝6元左右的價格，這就意味著力保健在泰國和越南的收入也遠超中國市場。

對此，臧迪表示，過去的25年，力保健作為一個日本企業，對中國市場的判斷相對保守，采取的營銷規模以穩健為主，并將主要精力放在產品的生產上，所以發展相對較慢。

在廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬看來，力保健進入中國已超過20年，在進入中國市場時價格較高，渠道定位，消費定位偏高端，所以并沒有在品牌營銷發力，主要以口碑營銷為主。但20多年來，其他功能飲料品牌高速發展，力保健運營思路非常保守，未抓住行業發展紅利和消費端對于功能性產品剛需度提升的紅利。

臧迪也表示，目前，消費者對力保健的認知程度不高，當前的核心任務就是擴大消費認知，把“全球首款牛磺酸飲料”的心智認知傳播出去。目前，力保健在華東、華南以及華北主要城市的商超實現了落地。并且在西北、東北等地也在構建銷售體系。不過，力保健單瓶重量不高，單價相對較高，適合線上購買。

“力保健雖然宣傳較少，但消費者黏性很高，線上銷售一個月、三個月、半年、一年的復購率較高，平均客單價都在200元以上。”臧迪說。

其實，力保健在日本的宣傳力度很大，其代言人是在中國擁有一定知名度的木村拓哉。但目前還未在中國市場正式推出該廣告。

據了解，大正制藥建立于1928年，是藥品、準藥品、化妝品和食品等生產和銷售商，主營業務為非處方藥的生產和銷售，是世界第二大OTC藥品生產商，在生物制藥、常規制藥、功能性食品方面具有很強的研發和生產能力，在全球的市場占有率為47%。

借央企多品類多人群布局，抓住核心市場

據了解，臧迪曾就讀于北京大學、東京大學，在日本工作多年好后回國，被任命為上海大正力保健總經理一職。

回國后，力保健的調整也進入加速期。

臧迪介紹，保健將通過經典款、起泡飲料、女性飲料，兒童飲料開發多價值鏈產品，布局更多的消費場景和渠道。

在運營層面，力保健于2021年開始與上海農墾合作。第五屆進博會以及106屆糖酒會期間，上海農墾均搭設了展臺吸引了眾多專業觀眾和經銷商。

力保健為何選擇上海農墾，上海農墾為力保健制定怎樣的策略？

臧迪對藍鯨財經記者表示，上海農墾是央企下屬企業，擁有運營多個知名消費品牌的經驗，并且組建了一支專業的職業經理人團隊。

據了解，除力保健外，上海農墾旗下擁有a2、喜寶、古門中墾醬酒、穌鄉、中墾饗味堂、Echeverrla、SunRice尚米滋和極上寶寶等品牌在中國市場的運營。

日前，上海農墾與新西蘭a2續約為期5年的獨家進口及分銷協議。德國喜寶與上海農墾也建立了5年戰略合作，簽訂了進口與分銷協議。

梁匯林對藍鯨財經記者表示，力保健進入中國市場一直以一個單品打市場，20多年沒有調過價格。在保證高品質的同時，成本在不斷增加，力保健需要調整產品的價值鏈，形成高中低搭配的格局。

在高端市場，力保健以其經典裝進入高端商超、便利店、會員店實現分銷。

臧迪介紹，經典裝產品俗稱“小棕瓶”，在中國市場已經申請了功能飲料特有的“藍帽子”認證。這個包裝1962年就開始使用，棕色瓶身可以防止陽光直射導致氧化。60年來已經形成了較高的認知度。值得注意的是，力保健一瓶100ml裝產品含有1000毫克的牛磺酸，這遠高于其他產品牛磺酸的含量。

藍鯨財經記者調查發現，市面上主流的功能飲料產品100ml牛磺酸含量只有50克左右。有的品牌甚至更少，遠低于力保健產品牛磺酸含量。

據多家醫療網站報道，牛磺酸有促進大腦及智力發育、保護視網膜、增強心肌收縮力、降低血壓等作用，每天攝入量不能超過6000毫克。相關規定顯示，特殊用途飲料及風味飲料中牛磺酸的添加量分別為≤50mg/100g（mL）和≤60mg/100g（mL）。不過，保健食品類飲料則不受此限制。

“1000毫克牛磺酸相當于20-30個生蠔的含量。人體都需要牛磺酸，但自身不能合成，只能從外界補充。力保健不是興奮劑，推薦每天早晨空腹飲用吸收效果更好，長期飲用提升免疫力。”臧迪對藍鯨財經記者表示。

在大眾消費市場，力保健將針對大眾飲料產品，如氣泡飲料等，通過經銷商、批發商等渠道在更廣泛的即飲渠道銷售。據介紹，力保健起泡飲料2021年上市，已經在上海周邊的特通渠道逐漸打開市場。

除此之外，力保健將通過細分人群實現精準銷售。梁匯林表示，借助a2以及喜寶目前的渠道優勢，力保健的女性兒童產品將通過母嬰渠道銷售。

臧迪介紹，除孕婦和兒童外，力保健適合大多數消費者飲用，但從目前的消費者畫像看，主要集中在30-50歲的中年男性。他們對工作壓力大，對體能要求越來越高。力保健在日本推出了適合男士、女士、兒童不同的產品。目前，力保健正準備將日本兒童食用果飲產品引入中國市場。

在朱丹蓬看來，力保健體量較小，它的舉措獲對市場不會帶來較大的影響。就其自身而言，如果力保健做到更多的市場下沉、資源的下沉、品牌下沉應該還有一定的機會，但關鍵就看力保健的投入力度。

“目前力保健兩億多的體量沒有太多的資金資源去匹配全國化，所以未來力保健還是要打造品牌、銷量以及利潤的核心市場，只有抓住核心力保健才有更進一步的可能。”朱丹蓬對藍鯨財經記者說。