“我們要把失去的時間搶回來！”12月10日，樂歌股份董事長項樂宏帶著幾位高管坐上了飛往美國的航班，此行的目的是把過去因疫情錯失的訂單“搶回來”。

樂歌股份是當下眾多企業出海搶訂單、拓市場的一個縮影。隨著全國疫情防控措施的優化調整，各地正緊鑼密鼓部署“拼經濟”，政府“組團”出海搶訂單，企業主動“走出去”拓市場，經濟復蘇已跑出“加速度”，為明年贏得開門紅打下了良好基礎。

上市公司“出海”拓市場

(資料圖)

抵達美國后，樂歌股份董事長項樂宏和同行的公司高管忙著考察港口、研究提升海外倉未來布局規劃，尋覓商機，洽談項目，了解最新的市場動態。

“每天滿滿當當的行程，讓我感受到了壓力與動力。”項樂宏說，現在全體業務團隊都在抓緊對接客戶，爭取更多的訂單。

與樂歌股份董事長項樂宏一樣，愛爾眼科國際發展中心總監張詠梅也在疫情防控措施優化調整后，第一時間“出海”了，她的目的地是新加坡。張詠梅回憶，上一次拜訪新加坡還是2020年1月3日，雖然和海外團隊每天在線上聯系，但不如線下見面來得親切。

“我們是在防疫政策調整后第一時間就走出去了。一方面，公司本來就開展了海外業務；另一方面，也需要和同行、上下游加強交流和連接。畢竟線上的溝通無法替代線下的交流?！睈蹱栄劭贫貐鞘烤f。

吳士君介紹，疫情期間，公司雖通過線上溝通的方式保障海外業務運行，但仍受到一定影響。“隨著我們走出去，學術、技術、業務以及人才方面，都可以得到全方面的回升。同時，可以將國內外市場各自的優勢相融合，實現共享全球眼科智慧的愿景，促進公司更好更全面發展?！?/p>

訂單拿到手軟

加速度！跑出去！“出?！睋層唵握诔蔀橥赓Q發展的新增量，各地捷報頻傳。

貝樂（廣州）智能信息科技公司總經理趙賢梅剛剛赴馬來西亞參加了第四屆中國廣東（馬來西亞）商品展，下一步公司還要去迪拜參加第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。

“通過參加這些海外展會，我們結識了不少新客戶，帶給企業兩三年的資源轉換價值，后面的訂單會越來越多。”趙賢梅說。

記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來西亞參展的47家廣東企業里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協議等各類協議，成交率高達91.5%。這些企業的現場成交和意向成交總額達到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

與貝樂（廣州）智能信息科技公司一樣，不少公司通過參展開拓海外市場，搶奪海外訂單。

浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光在電話里告訴記者，通過參展歐洲健康和天然食品配料展覽會，他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單?！鞍船F在的趨勢，2023年企業預計將實現產值13億元左右，相比今年穩中有升?！?閔恩光說。

信心回來了

奔赴全球各地的經貿團，帶著決心和信心“搶訂單”，也在向外界傳遞出中國經濟鮮活的生機與復蘇的韌性。

“過去三年，我們尋找新客戶的步伐有所放緩，新的客源遲遲沒法補充進來，導致公司整體外貿出口量下降?！奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經理孔志明說。

在他看來，企業的信心正在逐步恢復。盡管世界經濟不確定因素依舊較多，但外貿業務穩中提質的發展趨勢不會改變。只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經濟復蘇和傳統展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機、于變局中開新局。

不斷涌來的海外訂單也讓外貿企業開啟了馬不停蹄的生產模式。

浙江桐鄉一家制鞋企業負責人告訴記者， 通過主動出擊，12月以來企業不僅搶到了意大利、德國等國的外貿訂單，還接到了其他國家主動對接的外貿訂單，目前正在趕工，訂單生產日程已經排到了明年4月份。

不少業內人士表示，隨著越來越多的外貿企業走出去，有效打破了當前穩外貿的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，這將為明年外貿贏得開門紅打下良好基礎。