主播是什么，究竟什么樣的主播才是好主播？

(資料圖)

已經在直播帶貨領域打拼八年的李佳琦對于這個問題，自然有一定的發言權。為此他甚至制作了一檔綜藝節目《所有女生的主播》。

復制更多“旺旺”，主播職業“常態化”

在前些年直播帶貨剛剛興起之時，帶貨主播往往被等同于超級頭部網紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業被常態化審視。

據網經社預計，2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%，這意味著帶貨主播數量激增，某種程度上這也意味著行業將迎來更大機會，更多的人能進入一個更加公平的環境，共同競爭。

即便如此，直播行業到底是什么，主播究竟需要具備哪些素養，依然是一個模糊的概念。

“有些人會覺得主播好像只需要有一個好的長相和還可以的表達就可以有很好的帶貨，或者是有運營把賣點寫成稿子，主播把稿子念出來好像就能把貨給帶出來，”《所有女生的主播》執行制片人鹿鈺鑫想要通過這個節目去展現什么是主播行業。

深耕這個行業長達八年的李佳琦則是帶領大家一起“解題”的那個人，李佳琦表示，“站在我個人的角度，我特別想要通過這檔節目，告訴直播行業的從業者、想要進入這個行業的朋友們，以及所有的消費者，究竟什么是主播。我希望通過這種方式，能夠向大家傳遞正向的主播價值觀和職業觀，相信大家對于主播這個行業消費者可以建立起更多的信任，想要進入這個行業的新主播們可以通過這個節目去重新認識下關于這個職業我們需要努力的方向和做到的技能?！?/p>

從2022年雙11后美ONE第一個矩陣賬號“所有女生”開播，到如今《所有女生的主播》完結，李佳琦和美ONE的變化也是整個直播帶貨行業變化的縮影。

直播帶貨下半場：主播專業化，直播常態化

直播帶貨草莽時期，主播的個人魅力和低價一直都是吸引用戶的兩大殺器，以至于“頭部主播網紅化，再將流量作為低價談判的籌碼，用全網最低價吸引更多消費者”成為了電商圈的一套閉環。

但“全網最低”并非可持續戰略，直播電商行業終究將回歸常態，而這其中主播的“常態化”就需要從流量導向往專業導向過渡。

李佳琦在公開演講中表示：“我和我的新主播們共同完成了課程學習、招商、調研選品、談判、直播甚至到喜馬拉雅做品牌溯源，希望通過這種方式，能夠向大家傳遞正向的主播價值觀和職業觀?！币虼耍诠澞恐兄鞑ヒ獏⑴c到電商工作的全鏈路中，從招商、調研選品、排播、直播選品到售后，在實習過程中，還會有專業培訓老師進行課程教學。這意味著“做主播”背后不再是單純的銷售能力，而是一種綜合能力。

當主播專業化、職業化，直播生態也會相應發生變化。

當頭部主播足夠成熟，直播機構自然會向矩陣發展，這不僅有助于公司的擴張，也同時起著分擔風險的作用。

繼去年新開設所有女生直播間、所有女生的衣櫥直播間后，今年是李佳琦帶著三大直播間共同參與的首次618大促。與此同時，淘寶直播的主播運營三彡透露，本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營銷合作。雙方將聯合在全網進行精準人群的定向分發，“用最高效的運營手段，通過全網各個渠道觸達我們的核心用戶”。

打破單一IP和渠道界限，直播帶貨的下半場在探索中重塑行業的邊界。