K12教培機構的處境令人唏噓。

繼俞敏洪被迫跳槽，去搶帶貨主播們的飯碗之后，在線教育巨頭猿輔導也被爆出要轉型賣羽絨服。

企查查APP顯示，今年9月，北京猿力未來科技有限公司（猿力未來）對外投資成立北京冰原服飾有限公司，主要從事服飾生產及銷售業務。

消息傳出后，猿輔導也坦承回應：服裝主要針對成人羽絨服，目前正在搭建設計師團隊。

那么，賣羽絨服的猿輔導能夠溫暖過冬嗎？在線教育變天，身處“至暗時刻”的猿輔導還值得看好嗎？

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昔日教培巨頭為何鐘情羽絨服？

公開資料顯示，猿輔導創立于2012年，最初起名“粉筆網”，重點聚焦考試領域。而后又擴展了斑馬 AI 課、猿編程、小猿口算等課程或工具，去年猿輔導估值達到155億美元，在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。

但誰也沒有想到，在“雙減政策”的影響下，昔日教培巨頭猿輔導也不得不走上轉型之路，竟靠賣羽絨服求生。

天眼查顯示，北京冰原服飾有限公司成立于2021年9月30日，注冊資本5000萬人民幣，法定代表人陳萌滄，公司執行董事為猿輔導創始人李勇。

在Boss直聘平臺上，猿輔導也掛出了服裝設計總監/主任、面料采購主管、供應鏈助理等崗位招聘，根據職位要求，猿輔導希望能招聘到有5年以上服裝設計經驗、熟悉全環節流程的服裝設計專業人才。可見，猿輔導想要快速搭建團隊。

那么，猿輔導為何想到賣羽絨服，賣羽絨服又真的賺錢嗎？

根據中國服裝協會數據顯示，2020年中國羽絨服市場規模突破1300億元，預計2022年中國羽絨服市場將達到1621億元。

中研普華產業研究院發布的《2020-2025年羽絨服市場投資前景分析及供需格局研究預測報告》也顯示，歐美國家的羽絨服普及率在30%~70%之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10%左右。

未來中國羽絨服還有很大的開發空間，猿輔導此時入局也不算太晚。而且，賣羽絨服其實還蠻賺錢的。拿國內羽絨服龍頭品牌波司登來說，它已經連續五年實現營收、凈利的雙位數增長。

或許是看到了羽絨服市場的廣闊前景，猿輔導也選擇入場“撈金”。

但行業內競爭也非常激烈。據中研普華研究報告，當前外國品牌Moncler、加拿大鵝市場份額最高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優衣、庫冰潔、艾萊依等分割剩下的市場。

“雙減”過后，猿輔導砍斷主營的K12培訓業務，也斬斷了主要的變現渠道。在新消費的風口下，猿輔導也想利用去年融到的數十億美元以及積攢多年的品牌名氣搏一搏。

雖然跨界是無奈之舉，但猿輔導想要在人滿為患的羽絨服賽道中占下一畝三分地，還需要有過硬的產品和服務才行。

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猿輔導迎來迎來至暗時刻

除了羽絨服外，猿輔導還研究過玩具、母嬰用品，近視眼鏡等方向，只要能賺錢，猿輔導估計什么都賣。

畢竟，猿輔導的日子是真的不好過。

自今年8月份開始，猿輔導就著手裁員事宜。南昌中心第一個被關閉，短短一個月內員工數量從超過6萬銳減至不足3.7萬，截止10月中旬已經裁掉超過4萬人。

而裁員、轉型，不是猿輔導一家獨有的風景。“雙減政策”一錘定音后，好未來、高途、字節、網易等多家在線教育企業都走上了 “先裁員，后轉型”的道路。

然而，更重要的是，猿輔導也失去了資本的“偏愛”。

根據天眼查數據，去年猿輔導的G輪和G+輪融資分別由騰訊、高瓴資本領投，總融資額超過30億美元。

可現在，猿輔導主營業務遭受重創，在線教育融資市場凍結，對于尚未上市的猿輔導來說，失去幕后資本的輸血，未來更是舉步維艱。

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腳踩“智慧教學”和“素質教育”兩個賽道，猿輔導還有未來嗎？

但看客也無需過早悲觀，猿輔導早就打出了兩張“免死金牌”。

其一，是布局素質教育。K12學科教育是被雙減政策擊潰了，但家長們的焦慮可沒有消失。

在政策下發后的第4天，猿輔導就推出了“南瓜科學”，成為行業內第一家轉型素質教育的在線教育企業。

素質教育主要面向3-15歲學生，提供校外素質教育服務的教育形態，包括啟蒙教育、語言能力培養、STEAM、體育、戶外營地、藝術以及當下不斷新興的品類。

據智研咨詢發布的《2021-2027年中國少兒素質教育行業市場發展潛力及投資前景分析報告》顯示：近年來，國內少兒素質教育市場規模以13.1%的年復合增長率逐年增長，2020年，國內少兒素質教育市場規模達到4290.4億元，同比增長12.5%，呈現出少兒素質教育行業穩步上升的態勢。

其二，是進軍2B智能教育市場。10月20日，猿輔導宣布即將推出教育科技新品牌“飛象星球”，飛象星球主要業務是為公立學校提供智能教育平臺及產品。

截至目前，猿輔導推出了小猿智能練習本、小猿搜題A4打印機、斑馬邏輯思維學習機、AI指讀機等產品。

除了猿輔導之外，掌門教育、學而思、網易有道等K12巨頭也布局了智慧教育B端市場。 根據前瞻產業研究院的報告，2013年以來中國智慧教育行業就進入高速發展階段，市場規模在今年預計能達到9057億元，明年有望突破萬億大關。

而且，相比于被政策堵死的K12教培業務來說，智慧教育卻深受政策支持。

7月份，教育部等六部門發布的《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》指出：支持有條件的學校，利用信息技術升級教學設施、科研設施和公共設施；依托“互聯網+教育”大平臺，創新教學、評價、研訓和管理等應用，這也是此賽道散發魅力的重要原因。

另外，高毛利也是巨頭轉型智慧教育賽道的原因之一。根據觀研天下數據中心的統計，我國智慧教育行業平均毛利率在40%-60%之間，遠高于K12教培行業。

雖然前景美好，但這兩條道路也不好走。素質教育雖然前景廣闊，但競爭非常激烈。

比如，字節跳動旗下的大力教育已經推出素質教育產品“大力一起學HD”，定位為自主學習解決方案提供者，還推出了青少年兒童教育短視頻“小趣星”，為孩子普及科學知識。

騰訊也推出了“小鵝星球”App，主打青少年自然科學教育產品，實力也不容小覷。

而B端生意也沒那么好做，猿輔導進入B端市場，面對的客戶是學校，靠的是技術層面的適用性與穩定性。

在這一點上，猿輔導早有準備。早在2014年，猿輔導就成立了AI實驗室，研制了AI拍照、智能語音識別、大數據定制課程等技術。十年間，猿輔導在技術研發方面持續高投入超過百億人民幣，遠超其他在線教育企業。

根據官方數據，猿輔導AI拍照技術識別率高達95%，還擁有搜題量超過98億的龐大數據庫。

與在線教育企業相比，猿輔導看似有勝算，但畢竟是晚了一步，不敵行業先行者“網易有道”，截至目前，網易有道已累計進入近200所學校，還與北京海淀教育科學研究院簽約，就海淀區中小學教育信息化方面展開密切合作。

除此之外，“AI”科技公司也來搶智慧教育賽道飯碗。比如說，擁有眾多AI技術專利的科大訊飛。無論是在產品體系還是B端用戶資源方面，猿輔導與科大訊飛都還有一定距離。

在科技投入上，科大訊飛也是出了名的“實力派”。2021年上半年，科大訊飛實現營業收入43.49億元，其中研發投入9.62億，占總體營收22.12%，這也是猿輔導望塵莫及的。

截至目前，科大訊飛承建了全國50%-60%的省級教育平臺建設，其“新高考解決方案”已經被全國2000多所學校采用。

而且，走技術路線需要長期的技術積累與資金支持，十分考驗企業資金實力。但現在資本對猿輔導的熱情已經大不如前，錢花光后，猿輔導將何去何從，這里還要打上一個問號。

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，世事變幻無常，沒有一帆風順的未來，也沒有一錘定音的命運，但猿輔導的現在，仍然掌握在自己手中。