11月22日晚，知乎發布第三季度財務報告。核心數據保持增長，截至9月30日，知乎總營收為人民幣8.235億元，同比增長115.1%。毛利潤為4.248億元，同比增長93%。凈虧損為2.698億元，同比擴大，環比收窄。

收入結構上，知乎Q3廣告收入3.211億元，占比總收入39%。其他非在線廣告業務收入占比61%，符合其多元化商業探索趨勢。

具體從四部分業務來看，知乎商業內容解決方案和包括電商在內的其他業務增長最為迅速，分別實現5倍速和2倍速增長。其中，前者從Q2季度開始，超過付費會員業務，成為知乎第二大收入來源。

而這兩塊業務的快速增長，也與知乎近期頻頻加碼布局電商業務不謀而合。

財報發布后，知乎美股盤前一度漲超13%。截至11月22日美股收盤，知乎報收8.2美元，漲3.6%，總市值46.18億美元。盤后跌1.04%至8.11美元。

知乎開始做電商

近年來，知乎在電商領域進行了諸多嘗試，主要通過“知乎好物”和“知乎知物”兩條路徑并行。

2019年9月，知乎開始內測好物推薦功能。用戶可以通過好物推薦功能在回答、文章、櫥窗、視頻、直播中插入商品卡片，若其他知友通過商品卡片購買商品，商品來源為包括淘寶、京東在內的第三方平臺，創作者可獲得相應返傭收入。

知乎大V“藍大仙人”是帶貨領域的典型代表。2020年，“藍大仙人”在知乎上寫的智能電視介紹文章成為爆款，獲得3.2萬贊同，單篇帶貨量已經超過5000萬。“藍大仙人”今年上半年的月收入比去年同期翻了4倍，達到5萬元左右。

多位數碼科技類創者也曾對獵云網表示，他們的變現途徑有兩種：知任務和好物推薦。

知乎知物則定位于知乎自有消費品牌。今年7月底，知乎知物打造的3款掛耳咖啡正式上線，引起極大討論。

今年雙十一，知乎又通過“高贊好物100榜單”開啟帶貨模式。這項榜單知乎從今年9月中旬開始準備，發起“翻牌眾測”，邀請了50位不同領域的答主成為“懂行人”，通過橫評測評的方式，幫助用戶挑選出合適的商品。

對于此項業務的營銷效果，在財報電話會議上，周源表示，知乎與包括京東和阿里在內的電商平臺進行了合作，品類覆蓋衣食住行等非常海量的商品，這也同時讓知乎的用戶在消費決策過程中產生了平臺所提倡的獲得感。

他還提供了一組數據，截至三季度末，帶貨內容產生的商品交易總額為49.7億，同比增長92%；三季度日均訂單量同比增長31%，這一過程中轉化率同比增長了接近200%。

來源：知乎官方微信