1999年，光明乳業（下文簡稱“光明”）液態奶市場占有率達到了33.35%，酸奶市場占有率12.35%，全國排名第一。2002年，光明成為乳企第一股，伊利、蒙牛的營收加起來也不及它一家。

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然而，商場如戰場，一著不慎，滿盤皆輸。光明從龍頭到小弟，不過用了短短數年時間。

如今，伊利、蒙牛以2100多億和近1500億市值，成為不可撼動的乳業雙巨頭。不甘服輸的光明不止一次喊出要打“翻身仗”，但昔日老大哥卻只有150億市值，跟伊利、蒙牛完全不在一個量級。

從龍頭到小弟，光明的掉隊真的是不慎么？光明的未來還光明么？

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冷鏈舞者

說起光明的崛起，就不得不提一手將光明送上龍頭位置的鐵娘子——王佳芬。在她的帶領下，光明從養牛場成為“中國乳業第一股”。

在物資匱乏的時代，如果有人想要喝牛奶是需要到醫院開處方的。20世紀90年代，趁著改革開放的東風，市政府開始著力解決市民喝奶難的問題。1992年，王佳芬開始了自己的“光明”事業，并訂立了“服務全國，面向世界”的雄心壯志。

光明是一個數十年被政府抱在懷里的老國企。但彼時國外的奶粉涌入上海市場，郊區的小牧場也揭竿而起，群眾排隊買光明奶粉甚至需要警察維持秩序的局面不復存在。留給光明的時間不多了。

上任一個月，王佳芬進行了兩個小時的思想動員，她以“用自己的今天超越自己的昨天”的座右銘和“不找市長找市場”的思路，決定甩開膀子大干一場。

從計劃型公司到市場化公司，她需要對旗下的十個牧場、七八個工廠重新規劃。彼時每個工廠都有自己的品牌，各自為政。最終她選擇了光明來統一品牌、統一質量。

改革需要引進先進的流水線，錢從哪里來？

彼時光明有好幾個牧場在市中心，根據市政規劃需要短期內搬走，每畝補償只有30萬，根本不夠辦新牧場。王佳芬一算，如果這些土地做完“六通一平”后出售，每畝地能賣到上千萬，中間的利潤差令人震驚。